offer3自打开播以来就保持着优秀的热度,成为大家的下饭综艺,这不,新的一集如约而至。从第三集中,我们可以看到,每一集的邀约品牌数量都是灵活的,时长也并非固定不变。这次虽然只有4个品牌,然而却云集了美容仪器觅光、贵妇护肤产品科兰黎、以及大家熟知的护肤产品倩碧和Olay。
第三集的主题为护肤进化论,节目开场,李佳琦和旺旺便和各位品牌方老板坐在一起,浅谈自身品牌的护肤故事。李佳琦对各位老板抛出问题:假设回到原始部落,只能带一个自己的产品,各位老板会选择什么?各位老板思考片刻,开始了花式推荐自己的王牌产品与故事,这一环节,让观众们了解到产品背后的故事,加深了对品牌的认识。对于品牌来说,这无疑是一件好事。
这一集中的品牌几乎都是高端线产品,品牌方自己提出的方案也是自认为最优惠的了。倩碧方的老板在谈判时,多次提到雅诗兰黛作为国际品牌,一向是鲜少有大额优惠券的。而李佳琦也丝毫没有留面子,为所有女生争取最大福利,经过一番激烈的讨论拉扯,最终倩碧方妥协了,同意了李佳琦方提出的方案。
虽然节目中各个品牌经过极限拉扯后,大多以双方的妥协最终达成一致,看似很简单,但实际上要谈判成功,并不容易。品牌方们一给出产品方案后,offer团队能够迅速做出反应,指出方案的痛点或价格上的吸引力不足等问题。这也得益于他们长期的直播经验和背后充足的准备。
作为一档“砍价综艺”,《所有女生的offer3》就是要为所有女生们谋福利的。因此,offer团队站在所有女生的角度出发,除大家最关注的价格优惠外,还充分考虑到赠品的问题。赠品虽为福利,起锦上添花的作用,但若赠品不能送到消费者的心窝子上,也只不过是鸡肋。
offer团队尤其注重赠品的实用性,许多品牌为了显得吸引,赠送许多不同品类的小样。offer团队则提出,赠品应该为同产品的小样甚至正装,才更有吸引力。offer团队这一操作真的是太懂女生们的心了,与其要一堆花里胡哨的赠品,倒不如实在的低价或者多送同类型产品来得实际。
《所有女生的offer》系列节目已经播到了第三季,有了前两季的热度和口碑,这一季的节目中,无论是品牌方还是offer团队,在谈判的专业性方面都有了更上一步的提升。节目观感上也得到了提升,幽默风趣的话语,让“砍价综艺”成为大家的电子榨菜。
